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王通谈创新中的seo盈利模式

作者:天上碑开… 来源:本站原创 点击数: 更新时间:2018/2/13 9:26:46

  王通谈创新中的seo盈利模式

  通王科技总裁。中国网络策划第一人,几年来为包括腾讯、IT世界、宇通集团在内的100多家企业和网站提供网络营销策划和培训服务,发表有影响的网络研究文章上百篇,著书有:《搜索引擎排名秘笈》、《搜索引擎营销》、《网站运营研究》、《海外推广秘笈》。对电子商务,网络营销,网站运营,网络品牌,搜索引擎等方面有较深的研究。

  通王科技创始人,2000年进入互联网,致力于研究SEO、网络营销、盈利模式等领域,2003年创办通王科技,前后为包括腾讯、金山、IT168、中青旅、CNNIC、乐淘网在内的数百家公司提供SEO和网络营销策划服务,被媒体成为中国网络营销策划第一人。

  采访记录如下:(此文字版本有所省略,并非完整,如要深入了解,请直接收听录音)

  林夕阁:王通老师其实很早就认识您了,对于您我还是不太了解,您能在采访开始介绍一下自己吗?

  王通:大家好!我是王通,2000年开始做网站,到现在已经11年了。我专业做seo从2010年开始,大家了解我可能是通过seo,因为在研究seo之外我还研究了很多其它领域的事情。

  林夕阁:据了解您很早之前就已经开始做网络了,能谈谈您以前的生活吗?

  王通:好的;因为我最早开始上网是在2000年,大概半年之后才开始想着做网站。做网站之后就想着做推广,那时候没有任何做网站推广相关的文章,就自己摸索经验。在这个过程中,认识了很多研究网销的朋友,那时候中国研究网销的人中,比较知名的不超过10个人。大概交流了一个多月以后,大家会的方法我都学会了,我会了的大家不一定都会。在以后的几年中,我经常帮好多网站做推广、策划和其它事情;在这个过程中,我经常会把自己的一些经验写成文章并发表出来。后来竟然有企业来找我帮忙,愿意出钱让我做有赏服务,我才知道原来这一块是可以赚钱的。于是我在2003年的时候注册了一个公司专门来做seo,除了做seo之外,我们同时也做网络营销,涉及电子商务、外贸的领域都在做。业余时间我就出去旅游、爬山、打台球来调节生活,相当于一半时间上网工作一半时间休闲,当然做互联网的时间多一些,我那时候的生活大概就是这个样子。

  王通:2001年我做了我的第一个网站,做完之后要推广,但是那时候我不会做推广。第一个想法就是怎么让网站能排到搜索引擎的前面,那时候还没有百度,也不知道用什么方法去推广网站,都是自己摸索出来的经验。到了2002年的时候,我看到了第一篇关于seo的文章,是车东翻译的一篇德国文章,看了半懂不懂的,但是经过自己的一些实践,后来发现非常有用。很多当初非常热门的关键词,只需要三天就能排到第一名,那个时候我做了很多的案例,比如我最早做的点子网、手机之家等。

  王通:在2002年那会做seo非常简单,可能只需要改title、meta和关键词布局,排名就上去了。那时候很多文章的影响非常巨大,比如我当年写的中国最牛逼的一遍文章叫《概念网》,发表之后整个互联网行业都沸腾了,于是好多人都在研究,模仿。那时候我的文章非常受关注,可能是因为文章写得通俗易懂,虽然文笔不好有很多错别字,但是别人一看就能明白。

  王通:到了2003年初的时候,就有企业主动找我,要给我钱让我来帮忙做排名,那时候我都不知道怎么去议价。我到现在还记得我的第一个客户,他给了我500块钱,我给他做了什么事情呢?当时我仅花了一周的业余时间,首先我把他网站定位改了,原来叫吉安万岁,不知道干什么的,我就改成了价格比较网,直白明了。然后我把电脑比价、手机比价、家电比价,把好多相关的组合词都做到了第一名,然后我又把它加入到了导航里面,仅用了一星期,流量从每天500个ip涨到8000个ip,这就是我的第一个客户。后来我把这些案例写出来,之后有更多企业来找我,甚至那时候搜狐都成了我的客户。到了2003年下半年,很多企业要求以公司的名义来签合同,所以我专门注册了个公司来专门做这块业务。我第一年做了大概一两百个客户,每天几乎都是除了吃饭睡觉,其它时间都在上网工作,这样做了大概有一年半。

  王通:到了2005年,我突然感觉到做服务不能走低端,因为我第一年什么客户都做来者不拒,服务费有几百、几千、几万的都有,这样做的结果非常累,所以2005年以后,我就推出了一个理念,我说做服务必须走高端,小客户不再做了。但是,当时市场上做seo服务的没有几个人,所以很多中小企业依然找我们。于是有人建议我做培训,我说我普通话不好我不讲课,好多客户就说你来写教程我们来买,我说可以,因为我写文章还凑合,这样我就写教程。

  王通:我还做预售,第一天预售500,第二天预售600,第三天预售700,预售了一周,居然售出了几十套。其实这本教程我写的非常简单,但是有我很多的总结和思考,有了这些总结和思考之后,我就把seo看得非常非常简单。因为做seo不需要去作弊,我们只需要把人性理解透了,站在搜索引擎的角度去考虑问题就可以了。多年seo职业的熏陶,使我对搜索引擎索引算法来模拟人的思维有所理解,同时我还自己推理出好多新的算法,甚至有些算法它还没有出现,我提前就可以推理出来了,到了最后基本上seo对我来说就是个很简单的事情了。这就是我几年以前接触seo的一个过程。

  林夕阁:您一直在做seo这个行业,对于通王科技公司,您能否做一下定位?或者简要说一下通王科技的项目或业务?

  王通:关于我们通王科技的定位其实就是一个网络营销研究公司,核心主要是做研究,研究最新、最好、最有效的营销手段和策略,同时也做一些咨询策划服务和seo相关培训。简单来说通往科技主要是以咨询、策划和培训为主的公司。以此为基础,我们也在开发一些seo相关的软件,同时公司旗下还运作了很多不同的网站,还有我们还跟别人建立了很多的合资公司,有外贸的、文化的、电影的、以及其它很不错的领域。

  王通:学会了seo,学会了网络营销,我们通王科技不敢说任何领域都覆盖,但是我们从来不缺客户,而已我们走到哪里别人都把我们当做财神。不管做什么行业,我建议大家要跨领域合作,找不同领域的公司进行合作,这样能做的事情就非常之多。虽然我们通王科技是一个研究机构,本质上通王科技更像一个孵化器,这就是通王科技。

  王通:其实我们不是在转型,我们一直都是在做seo相关的服务。教程是当初响应市场需求,是客户让我们写的;培训也是一样,是市场需求驱使。在2005年,好多企业让我讲课做培训,当时我拒绝了,一直到2006年底我还在拒绝。后来有一个做医药的企业,他们的两位高层直接找到我们公司,让我教他们seo,我当时还在拒绝,但是他们坚持要我培训一下他们,还拿了8000块钱硬塞给我,说哪怕教一个小时都可以,当时实在推不掉,我就给他们大概讲了一个小时左右,教他们怎么做网站优化,同时教他们怎么建网站。

  王通:在沟通的过程中,我发现他们公司的网站几千个网页全是手工做出来的,他们也不知道什么叫cms,所以我就教他们怎么用cms来做网站,这样可以节省他们大量的工作,后来又教他们如何做seo。我当时讲的很简单,他们听了大概一个小时,基本上都学会了。一直到2006年底、2007年初,这样主动找我们做培训的越来越多,后来我们就专门开了一个seo培训班。开这样的培训班,钱倒是没赚多少,但是我发现做这样的培训能接触到很多不同领域的人和不同的行业。天堂2私服一条龙制作在每次培训的过程中,一方面我在教别人我的经验和技巧,天上碑开区一条龙服务端同时我也在学习进步,因为我们的学生来自不同领域不同行业的人,从他们身上我学到很多其它行业的经验和资讯,这些是我平时做服务时接触不到的东西,所以我们这个培训就一直坚持在做。

  王通:但是我们的培训并没有做大量的商业化运作,因为我们在培训方面没花多少精力,一个网站加一个客服,然后一期培训就讲1 2天的课,培训时间也非常,面授6个小时,网授基本上也只是6 7个小时,而且我们的收费每期都在涨价。不过在培训的过程中,我看到了很多学员学完了之后效果非常好,为什么呢?我们好多学员来我们这里培训之前,甚至seo是什么都不知道,而我们培训的也很简单,只要有执行力,学员们好好利用学到的seo几招知识,狠狠的去执行,就会收到很不错的效果。好多学员赚钱之后会回来找我,来感谢我,在这个过程中我觉得自己很有成就感。这样看来,培训给我们带来的好处是显而易见的:第一、课时短,比较轻松;第二、能赚钱;第三、能互相学习;第四、积累很多资源。这就是我们坚持做培训的动因。

  王通:我现在的生活状态非常好。大家都知道,如果单纯只是为了创业,那么在我们创业的过程中,我们将会失去很多美好的东西。在2007年 2008年这两年间,我的身体状况非常差,因为这两年时间是我的创业期,每天有十几个小时都在上网。由于上网的时间太多,导致了身体状况越来越差,免疫力下降很快,身体一直处于了亚健康状态。期间我有一次劳累过度,免疫力直线下降,加上吹空调,突然我面瘫了,就是一半脸不会动了,做了十几天的针灸之后我才慢慢的恢复正常。

  王通:在那之后我突然间觉得赚钱没什么意思,甚至不知道自己活着为了什么,虽然当时非常赚钱,但是自己感到非常的迷茫。一直到2007年,我都在研究和总结哲学、中医等这些对个人身体非常有帮助的知识,在这个过程中我一直在思考人活着为了什么?后来我觉得人活着应该非常简单,想搞明白人活着为了什么,就要搞明白活人和死人的区别?活人有感觉,死人没感觉,人活着就是为了自己的感觉。

  王通:你想成为亿万富翁,你就要有成为亿万富翁的感觉;你想成功,就要有成功的感觉;你想幸福,就要有幸福的感觉,每个人活着就是为了不同的感觉而已。那么如何感觉好呢?在我们老家通俗的讲就是得到了就舒服,怎么得到舒服呢?就是拥有了很多能量,得到了就觉得很舒服了。2009年以后,我开始改变自己,放弃了很多赚钱的机会,虽然有些项目很赚钱但是让心感觉很累的事情我都会放弃掉。我还花了很多时间去玩,出去交朋友,认识了不同领域的朋友和跨领域的交流之后,我发现有些很难的事情换个角度来看就非常非常的容易,传奇3sf一条龙开服而且我感觉自己的工作时间虽然少了但是收获更大了。经过大概两年时间的调整,我现在的状态非常好,工作更少但是收获更多。

  林夕阁:您接触SEO这么多年了,您觉得在您的观念中,seo的最终目标是什么?

  王通:我觉得大家不要把思维局限在seo里面,就像我一样,我可能是所有研究seo里面花时间最少的。因为我把seo看得很简单,seo仅是网站推广方法中的一种,而网站推广只是网络营销中的一部分,而网络营销又只是整个网站运营工作中的一部分,而网站运营最终的目的就是赚钱;所以我觉得大家不要把自己局限在某个小领域,要把思路跳出来,你这样看seo就很简单了。我发现很多人学seo去网上看很多文章,越看头越大,越看头越大,很多人喜欢把简单事情复杂化,甚至把本来很简单的事情说的很高深,制造很多新名词搞的很悬,这样把很多人都误导了。《愤怒的小鸟2》弹弓玩法老手留心 《炉石传说》不

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