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传奇授权事件剖析 七嘴八舌

作者:天上碑开… 来源:本站原创 点击数: 更新时间:2018/2/10 2:18:04

  传奇授权事件剖析 七嘴八舌

  在网络游戏圈内,盛大是公认的市场运作高手,危机公关是它最擅长的套路,传奇3sf一条龙开服从最初的数据库被盗、30万悬赏黑客,到后来的反木马行动,及至目前仍如火如荼进行中的打击私服行动,黑客、外挂、私服……这些关键词无一不成为人们议论一时的焦点。更重要的是,盛大不仅善于捕捉矛盾,而且善于通过这些矛盾利用各方力量为自己造势。下至消费者,上至主管部门,盛大在各方的不断冲突中把市场炒了起来,如同风筝,在风与线的斗争间扶摇直上1月24日,《传奇》的开发商Actoz公司单方面宣布终止授权,原因是盛大连续六个月未支付任何分成费。联系此前传闻的盛大将获香港汇丰银行4000万美元融资的消息,以及前一天爆出的思科状告华为侵权案,Actoz单方面终止授权一事很容易让人误以为这不过是盛大的又一次炒作而已事实证明这的确是一次炒作,一次破釜沉舟的炒作。盛大需要保持自己的知名度和企业形象,保持玩家、经销商和投资商对自己的支持,以便日后再娶个好媳妇;Actoz也不希望失去中国这块赖以为生的市场,他们需要为明天的再嫁作个铺垫。既然分手在所难免,何不借助媒体的力量一起把自己炒热根据韩国媒体1月27日的报道,盛大拖欠了韩方公司去年7月的分成费的10,以及去年8月、9月的分成费约48亿韩币(约合3000万人民币),而从去年10月到今年1月24日Actoz单方面宣布终止授权为止,其间的收入也没有知会韩方公司。Actoz表示将继续追缴债款,同时将另外物色中国国内的合作伙伴以运营《传奇》。”为了显示自己的决心和信心,盛大还承诺玩家:“春节后将如期推出《热血传奇》1.8版,而由用户投票确定新功能的期盼已久的《热血传奇》全新版本的测试也将于今年5月底前推出。”

  盛大并未料到韩方会先发制人。……我方始终表示愿意与盛大公司一起打击私服,并共同分担打击私服费用,多次向盛大公司要求费用相关资料,但是到目前为止也未提供。……另外,盛大公司不顾我方也是受害者,还要求我方提供私服给其带来的损失赔偿。对此,我方也明确说明,按照合约内容,若新加坡法庭判定私服责任在于我方,我方必定接受判决并给盛大公司提供损失赔偿。但,此建议被盛大公司所拒绝。”

  在韩方看来,“因私服问题拒付分成费”的说法也不成立,因为“私服最早在中国发现的日期为2002年9月28日,故8、9月份分成费与私服毫无关系,但是盛大公司却到现在也未支付8、9月份分成费。”

  根据该公告,2002年底和今年1月份,在单方面终止协议之前,韩方公司曾派遣执权人士到盛大公司,希望通过协商和平解决与盛大公司的问题,但盛大公司老总迟迟不愿露面。盛大公司还以私服为由向韩方提出三个条件:延长《传奇》的授权合约;签订《传奇2》的授权合约;降低分成费比率。协商未果后,韩方提出建议,按照合约向新加坡法庭申请仲裁,但被盛大公司拒绝这份公告还列举了盛大公司的种种过失,例如拒绝提供《传奇》在中国的销售收入、同时在线人数、服务器状况等相关资料,从未按期支付分成费;侵犯知识产权,擅自对《传奇》程序进行修改,多次非法制作更新版本提供服务,将“传奇”中文名换成“热血”,并就“热血”名称申请注册商标。文中大量运用了“做贼心虚”、“混淆是非”、“丑恶嘴脸”、“险恶用心”、“张扬跋扈”、“强行狡辩”、“贪婪心”等贬义词,却并未提出任何确凿的事实,即便反驳也只是一笔代过,语焉不详。针对盛大“按协议高薪聘请四大会计师事务所之一进入服务器审计我们的销售状况和财务报表”的说法,Wemade指出“含有此内容的协议书是不存在的”,并且“盛大公司寄给我们的并不是这些被公认的资料或其上交给中国税务当局的销售资料复印本,而是未被公认的盛大公司自己编写的销售资料,并且从去年10月份开始连这种资料也停止了提供。”

  针对因韩方拖延解决一系列外挂问题而导致盛大“忍无可忍根据合同扣下8月份分成费”的说法,Wemade指出“合同全文里并没有盛大公司所主张的可以不支付全额分成费的内容。……倘若分成费金额计算或相关凭证有问题,应该通过协商或者法庭判决来解决。”

  针对韩方“不肯提供升级版本”的说法,Wemade指出“虽然盛大公司失信违反合同在先,但是……我方还是准备了给盛大公司提供的升级版本,并通过公文形式要求盛大公司提供传奇服务器端程序,对此盛大公司没有回应,没过多久竟然公开提供其非法制作的升级版本。”

  如果事实证明盛大违反合同条款在先,则韩方公司无须为单方面终止合约负任何法律责任,也无须作出任何赔偿。从上面的唇枪舌战中我们可以看出双方均有过失,至于谁过失大、谁过失小,局外人无从了解。不过我们至少可以推测,最初的肇事者不会是韩方,两家80%以上的收入依赖于另一家月入四千万、占有市场份额1/3的大公司的小公司,不会在授权合同即将期满之际贸然砸掉自己的金饭碗,给自己惹上一身麻烦,除非它确有苦衷。况且盛大此前的诸多做法就曾引起过业内人士的猜测,利用而后休掉育碧,利用而后休掉当地电信……利用而后休掉韩国合作伙伴又何尝不可?从去年8月的拒绝支付分成费,之后的私自推出升级版本,到去年年底的将《传奇》易名为《热血》,这一意图已越来越清楚地显露出来。至于私服事件,不过是其中的一根导火索而已盛大所面临的最主要的问题是产品线的单一,收入过于依赖《传奇》一款游戏。今年1、2月份国内网络游戏市场约有30多款游戏同时涌入,形成混战格局,除《仙境传说》占据较大优势外,其余产品之间的竞争暂时处于粘着状态,运营状况均不甚理想。对于盛大而言,这显然不是放手一搏的好时机;而韩方选择此时宣布单方面终止《传奇》授权,也是意图敲击盛大的软肋,切断盛大的退路韩方希望追回欠款,以目前的情势来看,诉诸法律是唯一途径,但在韩方的两份公告中,均未主动提及仲裁一事,反倒是盛大以受害者的姿态出现,表示“已将所有证据正式提交给我们的律师团并积极提起仲裁”。这是因为相对于拖欠的2亿人民币分成费来说,韩方更看重《传奇》以及《传奇2》未来在中国大陆地区的命运。整整半年没有从《传奇》身上获得任何回报后,他们需要尽快落实新的合作伙伴,以维持公司的正常运营而对于盛大来说,打官司的意义在于拖垮对手。双方的授权合同即将于2003年7月到期,无论胜诉与否,天堂2私服一条龙制作盛大继续运营《传奇》的可能性为零。从这个角度看,诉诸法律正是盛大最希望出现的局面。根据双方签订的运营代理合同,如果在执行合同过程中出现违约或争执而协商无法解决时,应由双方协定的第三国(即新加坡)所在地仲裁委员会仲裁解决。一旦进入法律程序,即使盛大最终无法保住《传奇》中国大陆地区独家代理运营商的地位,也可通过第三国仲裁获得缓兵之机。第三国仲裁的裁决过程往往冗长、繁琐且费用较大,申请临时禁止令也需要较长一段时间,有结果之后,还需要接受司法监督,由获胜方申请法院执行。这对于财力、精力均处于下风的韩方公司来说显然非常不利。在临时禁令或裁决结果执行之前,盛大仍然可以在中国大陆地区继续运营《传奇》。由于盛大已经掌握了为《传奇》开发后续内容、制作更新版本、提供升级服务的能力,即使韩方不提供服务端技术支持,它也有能力顺利运营下去;相反,Wemade与Actoz即使在此期间物色到新的合作伙伴,恐怕也难以从握有庞大用户资源的盛大手中分走多少用户为防止意外,盛大仍需挖掘一款足以替代《传奇》的产品,并将自己的用户资源逐渐转移到这款产品上。遗憾的是,尽管盛大在市场运作方面是高手,但在产品运营方面却是低手,《传奇》之后代理的几款游戏质量均属中上乘,而表现却不尽如人意,这一方面是由于这些产品被笼罩在《传奇》的阴影之下,另一方面盛大在整条产品线的统筹管理以及单个产品的选择上也欠考虑。如今网络游戏的预热期越来越短,面对日趋激烈的竞争,盛大的应对显得有些迟缓,要在短期内弥补产品线的缺陷不太现实盛大的另一契机在于4000万美元的融资。陈天桥早在去年年中就表示将于下半年“通过资本运作收购上下游企业,比如游戏开发商和经销商”,相信这4000万美元正是派此用场。但4000万美元毕竟尚未到手,此番风波想必会影响投资商的投资意向。就算资金到位,并购整合仍需一段漫长的过程,远水难解近渴盛大的最大优势在于拥有坚实的用户基础和上层关系,拥有先进的服务体系和渠道体系,拥有丰富的市场运作经验。就在Actoz宣布单方面终止授权后的第三天,1月27日,盛大与中信实业银行以及银联电子支付服务公司合作推出“中信盛大银联电子支付卡”,把E Sale的成功经验由网吧引向了终端消费者。以这些资源为后盾,盛大所需要做的只是利用一切可利用的手段延长《传奇》的实际运营期,并选择一个恰当的时机推出一款恰当的产品。而对于其它网络游戏运营商来说,此前的这段空白期将是超越盛大的最佳时机既然分手的结局早已注定,无论是否诉诸法律,无论官司如何收场,对于盛大和韩方公司来说都已经没有什么实质性的意义。为了今后的生存,在舆论上压倒对手并借机炒作反倒成了首要任务盛大当然很清楚,韩国国内的舆论对自己的态度极为不利,此时最好的对策是煽起本国媒体和玩家的民族情绪,把这次商业纠纷上升为民族矛盾。尽管这张民族牌不会影响到第三国仲裁机构的裁决过程,但打着民族的旗号,即便败诉,盛大仍可在执行过程中获得一定的缓冲而不至于一败涂地;另一方面,与黑客、传奇3sf一条龙开服私服相比,民族牌的威力显然要大得多,盛大作为危机公关的高手,面对这一完美素材自然不会轻易错过;更何况这张民族牌还能起到遏制竞争对手的作用,这些竞争对手或代理运营韩国产品,或与韩国公司合资运营产品,此时把中韩矛盾拎出来作为炒点,并上升到民族精神的地位,可达到兵不血刃的效果打民族牌也有它的诸多弊端,最主要的一点,它对于盛大新产品的代理运营会产生负面影响。国内市场对韩国网络游戏极高的认同度是一个客观存在的事实,《无尽的任务》惨不忍睹的表现证明欧美网络游戏至少在近几年内是不会在国内市场上有所作为的,而盛大的自主研发力量至今仍为空白;并且,目前盛大的产品线上仍以韩国游戏为主,盛大当然不希望此次事件波及其它产品的运营。这就是为什么这位炒作高手至今仍未像人们预料的那样放手打出民族牌的原因。在游戏之王的声援中提到了这么一句:“……理智的中国人民,感到了知识产权正在被赤裸裸的侵害……”相信许多玩家都持有这种观点,他们甚至认为《传奇》的开发商就是盛大。也有人将此次事件与思科华为案联系在一起,认为盛大此番的遭遇主因在于未能掌握自主知识产权这些观点恰恰反映了问题的症结所在——授权运营双方未能明确自己的角色。如果不能严格规范彼此的权利和义务,严格规范操作流程,即便把Actoz换成国内的某家开发商,仍会出现同样的结果网络游戏的代理运营方式类似电影业的分帐发行方式,产品与运营相对分离,以交易终端为联系枢纽。电影业的分账发行方式涉及制片、发行、放映三方利益,以票房收入作为三方利益分配的基础,其中制片和放映占主要份额;网络游戏的代理运营商兼发行和运营于一身,整个流程主要涉及开发商与代理运营商两方的利益,开发与运营双方以点卡的销售收入为利益分配的基础。在电影业中,制片、发行、放映三方分工明确,利益被牢牢地捆绑在一起,三方在市场、管理、经营和监督等方面共同遵循一套科学有效的运作机制;而网络游戏业的分帐发行模式目前仍处于摸索阶段,各方在经济利益以及权利和义务的分配方面均未形成一套科学有效的运作机制,产生矛盾也就在所难免。紫砂壶的选用与收藏 中华

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