网站公告|交易方式|成功案例|资源下载|技术教程|汇款方式
收藏本站|设为首页
 

唯品会的电商运营哲学

作者:传奇3sf一… 来源:本站原创 点击数: 更新时间:2018-12-5 16:50:39

  唯品会的电商运营哲学

  唯品会凭借坚持“限时特卖”的细分领域,在几年间成为了市值20亿元的垂直电商。特卖的模式也引起其他电商巨头争相效仿。而重审一路走红的唯品会式电商,除了特卖和低价等因素,鲜有人知道唯品会背后的运营故事。其中唯品会的买手及其有坚持的运营哲学成就了唯品会的今天一直以来,唯品会算是电商中的一道独特风景线。唯品会的模式引爆了品牌特卖,而近期其一手打造的“真品牌,真特卖”719超级特卖节也吸引了众多眼球。单其官网的一个“排队也疯狂”的小游戏,仅一天就吸引了17万用户参与。据了解,唯品会的超级特卖节实际定在7月19日,将推出“折后满200立减100”、“全场免邮”等一系列优惠超级特卖节的关注度持续飙升,也印证了“特卖模式”在唯品会的耕耘下俨然成为一块福地,唯品会也成为中国式“特卖”电商的元老。最近在采访时获悉,在销售手段背后,唯品会的时尚品牌买手是其“特卖”模式下的独家武器每个个体、企业对买手的理解和定义不同。唯品会商务负责人表示,所谓品牌买手,就是决定下一季商场里卖什么样的东西的人物,他们必须眼光非常好,具有优秀的判断力和品牌品位,了解消费者以及市场,同时对报表,财务也非常熟知。换而言之,唯品会买手首先要有品牌认知,了解市场动态。其次还要有经营管理的知识和运营意识。再者,买手要站在消费者的角度对品牌进行审美批判过滤而“唯品会商务负责人强调,唯品会的买手深受公司风格和品牌调性调性影响。更重要的是,唯品会的买手在整个公司运营模式中出去前锋、领头的角色,他们既是甲方也是乙方,既做品牌购买,也做运营在一个买手处于重要运营模式的企业里,买手的工作流程也成为关注的焦点。记者了解到,唯品会的买手首先需要根据季节、价格、参考品牌、知名度,影响力等状况,进行综合考虑后判断品牌方合适合作的品项和折扣,然后进行初步协商,谈妥之后进行产品上线,销售结束为品牌方提供数据分析。“坦白来说,唯品会的买手需既懂管理又懂生意”。这种创新的时尚买手在行业中独树一帜,成为唯品会重要的核心竞争力然而,对内视买手为战士、视“特卖”为最强武器的唯品会,对外正面临着众多的争议和挑战。由于我国并没有出现能够专业地、成规模地为消费者提供低折扣优质品牌产品的平台,用户购买打折产品的诉求长期存在却一直的不到满足,于是市场出现了空白区域,而唯品会刚好填补了这块空白。将自己定位于专门提供品牌特卖的网站,以低折扣的品牌购物迎合了多数消费者品牌与优惠兼得的心理,唯品会的特卖风吹得不亦乐乎唯品会在特卖品的选择上确实有着独到方法。唯品会一直坚持着独有的“特卖”哲学。天上碑开区一条龙服务端首先,唯品会的特卖品引入标准异于常人。通常情况下,商家对商品的感知度比消费者的需求快40天,例如,在冬季还没结束的时候商家已经把春季的新品摆在最亮眼的位置。但是,唯品会的做法是坚持只卖当下消费者需要的商品,即当季品。这样从消费者需求角度出发的坚持,唯品会商务负责人解释说,卖消费者当下最需要的商品,可以保证当月可销售的最大化其次,唯品会坚持挑选合适的品牌和产品进驻特卖会,挑选的过程也颇具考究。唯品会根据性价比、群体消费特性、线下店铺量等要求初步框定品牌,然后再进行市场知名度、包装等方面的调研。最后在品牌知识完善后,挑选合适的品类进行引进。值得一提的是,唯品会尝试“新品试卖”的新形式,隐隐透视着唯品会从垂直电商向新领域开发的尝试而唯品会的杀手锏,便是一直坚持的“精选品牌、天堂2私服一条龙制作确保正品、确保低价”。价格战一直是电商们逃不出的梦魇,但同时它也成为许多电商趁机进行炒作的重要噱头。由于透支着消费者的信誉,许多用户已经对电商的价格宣传不再敏感。然而唯品会一直坚持的是“精选品牌、确保正品、确保低价”。“全网最低价”这一定位明显在消费者建立起了清晰的定位,鲜明地区别了其他电商。“全网最低价”的印象需要有用户口碑的维护,为了履行这一信念,唯品会在许多方面作了努力。如品牌方要跟唯品会合作,就要按照唯品会“限时特卖,保证全网最低”的游戏规则;如果同一件商品在唯品会与天猫同时上架,唯品会会与品牌方协商降价,如果不能保证全网最低价,唯品会就会与品牌方协商让商品下架当然,品牌的付出也会得到相应的回报,唯品会是一个平台,给入驻的品牌商展示其稀缺性和独特性。在唯品会购物无法换货,只能退货。因为每一件在零库存的运营模式下,唯品会与每一位进场商家约定了限时特卖的商品数量限制,限时销售完后很难进行补货。这种真系品牌方羽毛的做法,使品牌方能够放心把商品交给唯品会在电商风起云涌的今天,唯品会进入电商市场的年资已不浅。唯品会始终坚持着“只卖全网最低价的正品”,天堂2私服一条龙制作和有效的运营模式,成为“特卖”这一细分市场中不可逾越的成功案例。无论是其对买手的重视,还是对“正品”、“全网最低价”的坚持,唯品会都走在其他模仿者的前列。平凡中的我2011那些年我们一起玩的游戏 热血传奇

  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章: 没有了
  •  
    分类导航
     
     
    咨询购买
    Copyright 2009-2015 www.40fp.com All Rights Reserved 版权所有:www.40fp.com 枫易网络

    天堂2私服一条龙制作 传奇3sf一条龙开服 天上碑开区一条龙服务端 网站地图